tarafından Demo nedir ? Tanımı, Demonun 6 türü ve ipuçları
Demo nedir? (Demo ne demektir?) Tanımı
Bir demo, “gösteri” kelimesinin kısaltılmış şeklidir.” Dijital bir ürünün (yazılım, oyun, müzik vb.) Deneme sürümü veya örneği anlamına gelir.). Demolar genellikle ürünü denemekle ilgilenebilecek kullanıcılar arasında, satın almadan önce test etmeleri için ve ayrıca reklam amacıyla yayılır.
Ayrıca, bir demo, sunum görevi görür ve ürün pazarlama sürecinin ayrılmaz bir parçasıdır. Bildiğimiz gibi, dijital pazarlama üst düzey dönüşümlere odaklanmıştır. Pazarlamacılar, farklı biçimlerde sunulabilecek özel ürün demoları oluşturur. Ancak her demonun ana fikri ve amacı , satın alma işlemini yapmak veya anlaşmayı sonuçlandırmaktır.
Demoların türleri (Demonun 6 türü)
Her pazarlama ekibi, hedef kitlelerinin gereksinimlerine göre en iyi sunum türünü seçebilir. özellikli bu pazar kullanıcılara yüksek kaliteli uygulamalar sunduğundan, burada bir teknoloji demosunun tanımı kullanılacaktır.
Teknik demolar aşağıdaki biçimlerde sunulabilir:
1.Satış demosu çağrısı
Şirketin satış temsilcisi her potansiyel müşteriyle telefonla iletişim kurar. Bu tür bir ürün gösterimi en kişiselleştirilmiş olanıdır, ancak pazarlama kampanyaları için verimli değildir.
2.Öğretim demosu (akademi)
Bu çevrimiçi sunum bir kılavuza benzer. Bazı pazarlamacılar, potansiyel müşterilerin tanıtılan ürün veya uygulamada bulabileceği çözümler hakkında daha fazla bilgi vermek için canlı bir yayın sunar. Öğretim demoları özellikle pazarda uzmanlaşmış satış temsilcileri arasında da pek popüler değildir.
3.Web sitesi demosu
Web kullanıcıları çevrimiçi kaynakları ziyaret ederken özelleştirilmiş bir açılır ekran görürler. Web sitesi sunumlarının biçimi farklı olabilir: grafik içeren metin mesajı, istatistikli tablo, slayt gösterisi demosu, video sunumu ve daha pek çok şey.
4.E-posta demosu
Bu, e-posta pazarlama kampanyaları için etkili araçlardan biridir. E-posta gövdesine metin koyabilir ve sunuya bir ek veya bağlantı ekleyebilirsiniz.
5.Video ürün demosu
Bu, potansiyel müşterilerin gereksinimlerine odaklanan özel bir demodur. özellikle bu pazarda dijital pazarlama kampanyaları yürüten satış temsilcileri bu formatı en iyi şekilde tercih etmektedir.
6.Kombine yaklaşım
Kombine yaklaşımın bu sektörde faaliyet gösteren şirketler için en verimli olduğu düşünülmelidir. Örneğin, pazarlamacılar demo video / akademi / web sitesi sunum bölümünü hazırlayabilir ve bu materyalin bağlantılarını e-postalarda kullanabilir.
Güçlü bir satış demo e-postası nasıl oluşturulur? (demo nedir)
Çoğu potansiyel müşteri özel hissetmeyi tercih eder. Bu nedenle, ürün sunumu hakkında herhangi bir biçimde bilgi vermenin en iyi yolu, özelleştirilmiş ve kişiselleştirilmiş e-posta mektupları göndermektir. Bu ileti bir satış demosuna bağlantı içermelidir.
Sonuçların elde edilmesi için ek öneriler şunlardır:
Belirli bir harekete geçirici mesaj oluşturma
Kibar bir konuşma yapın
Parlak bilgi içeriğini kullanın ve demonuzda sunulan bazı akılda kalıcı ayrıntıları ekleyin.
Dijital pazarlama kampanyasında demoların kaç adımı vardır.?
Ürün sunumu, dijital pazarlama stratejisinin ilk aşamasında gerçekleşmez. Genel olarak, her kampanyanın dört ana adımı vardır:
Demonun üretimi ve yönetimi
Bu iki süreç genellikle birlikte gerçekleşir.
İdeal müşteri profili oluşturma
Bu, araştırma, analitik araştırmalar ve potansiyel müşterilerle ilgili önceden toplanmış istatistiklere dayanan diğer çalışmaların aşamasıdır.
Perde aşaması
Bu aşamada tüm tanıtım materyalleri oluşturulur.
Dönüşüm aşaması
Bu pazarlama sürecinin son adımıdır. En çok beklenen sonuç yüksek satış oranlarıdır. Anlamlı bir demo daha iyi dönüşüme yol açar, çünkü potansiyel müşterilerin çoğu bu ürünlerin ürünlerinin istekli alıcılarına ve kullanıcılarına dönüşür.
Etkin ürün demosunun temel yönleri
Bazı pazarlamacılar, tanıtılan ürün veya hizmetin tüm güçlü yanlarını demoda belirtmeyi veya göstermeyi tercih eder. Ancak doğru yapılmış bir demo, hedef kitlenin sorunlarını çözmeli ve hizmetleri veya ürünleri tanıtmak yerine müşterilerin gereksinimlerini karşılamalıdır.
Herhangi bir satış süreci yüksek kaliteli bir demo gerektirir. Pazarlamacıların, dijital pazarlamanın ilerlemesi için etkili bir araç olacak en uygun gösteri varyantını seçmeleri gerekir. Ürünün işlevselliğinin anlatmanın dışında müşteriye özel özelleştirilmiş bir hikaye oluşturulması daha verimli olacaktır.
Teknik demolar, ürünün özellikleri hakkında bilgi içerir. Ancak teknik veriler satış sunumlarının en küçük kısmını oluşturmalıdır.
En güçlü demo şunları içermelidir:
Verimli bir demo, potansiyel müşterilerin gereksinimleri, ihtiyaçları ve olası çözümleri hakkındaki bilgilerin % 80’ini; ürünlerle ilgili ayrıntılı bilgilerin ise % 20 sini oluşturmalıdır.
Pazarlamacılar potansiyel alıcıların konulara odaklanmak daha iyi sonuç anlamına gelir. Herhangi bir ürüne ilişkin formatın mükemmel şekilde yapılmış bir demosu,
diğer iki özellik ile karakterize edilir: (demo nedir)
1. Bahsedilen istatistiklerin görselleştirilmesi (eğer bu rakamlar potansiyel müşterilerin karar vermeleri için gerekliyse).
2. Karar içeriği (demo sürümü ücretsiz deneme seçenekleriyle birleştirilebilir; ana fikir, potansiyel müşterilere aralarından seçim yapabileceğiniz farklı seçenekler göstermektir).
